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中國建筑施工企業協會
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中建各局市場營銷底線,這些不接原則你知道嗎?

來源:中國建筑施工企業協會
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  近年來,建筑業競爭戰略升級,為了擺脫低水平的價格競爭,大型建筑企業紛紛對市場進行細分,進行市場與客戶的升級,逐步走向高端化。

  中國建筑作為建筑央企更是積極行動,制定相應市場營銷底線,對承接項目的標準做一個界定,接下來我們一起看看中建部分子公司制定的底線標準如何:

  中建一局——商務紅線/橙線

  中建一局為了完善集團商務風險防控體系,特將投標階段和承包合同簽訂階段的商務紅線/橙線進行統一規定:

  商務紅線

  工程預收益率不滿足集團預收益底線標準。

  以現金形式支付履約保證金。

  工程進度款支付方式為月度付款但是支付額度低于當期完成量70%或為節點付款且支付額度低于當期完成量的75%或為節點付款且支付間隔超過3個月(工期大于3個月且合同額大于3000萬元的合同適用)。【對于地下室進度款支付方式存在上述情況,但地上工程進度款支付方式不存在上述情況的,若地下室面積小于2萬平方米或合同額小于3000萬元,該合同不視為存在該紅線】

  施工完成量業主(監理)審核周期超過一個月(工期大于3個月且合同額大于3000萬元的合同適用)。【對于地下室審核周期超過一個月、地上工程審核周期不超過一個月的,若地下室面積小于2萬平方米或合同額小于3000萬元,該合同不視為存在該紅線】

  承諾放棄優先受償權(業主為凈資產10億元以下企業的合同適用)。

  商務橙線

  竣工交付時工程款支付額度低于85%(合同額大于3000萬元的合同適用)。

  工期延誤的處罰高于日萬分之四。

  工期延誤的處罰無上限。

  存在我方須無條件退場條款。

  發包人出現兩個及以上法人單位或變更法人單位。

  該項目尚未取得規劃許可證或建設用地許可證。

  以行為事實上放棄優先受償權(業主為凈資產10億元以下企業的合同適用)。【業主結算審核期限超過半年的,視為以行為事實上放棄優先受償權】

  中建二局——“八條底線”

  中建二局為市場營銷“私人定制”出的“八條底線”,這些規定為提高經營質量、防范經營風險提供了重要保證。

  中建二局出臺的市場營銷底線規定,主要以合同條件以及項目規模為主要內容,包括:

  堅決禁止轉包掛靠行為。

  土建項目、裝飾和其他專業工程合同額不得低于規定要求。

  節點付款要達到已完工程量的75%、主體結構封頂達到80%、竣工驗收達到90%、結算完成達到95%。

  房建類施工總承包工程結算周期不超過6個月。

  禁止采用現金方式支付各類履約類保證金。

  采用總價包死或者單價包死,但主材材差不予調整的項目不能承接。

  預期收益率低于4%(不含稅)不能承接。

  合同條件苛刻,寫有不公平條款如“放棄工程項目優先受償權”、“無條件禁止承包商停工”等條款的項目不能承接。

  中建二局以“八條底線”為基礎,從源頭上把控企業經營風險。中建二局要求局屬各單位對小市場、小業主的“大項目”;大公司合同條件苛刻,有不公平條款項目;三、四線城市的超高層項目;小資金、大節點的項目;有違約合作經歷的業主;合同大、開工少,耗費資源的項目;合同條件好,業主履約差的項目都要嚴格控制承接。

  中建五局——“六不接”原則

  小地產商開發的房地產項目不接

  預期利潤低于5%的非戰略性項目不接

  付款比例低于80%的項目原則上不接

  掛靠項目不接

  1億元以下的土建項目原則上不接

  一次包死總價風險較大的項目不接

  中建七局——商務底線要求

  房建業務工程款支付比例:

  核心市場按形象進度不得低于當月完成工程量的70%;竣工驗收后支付比例不得低于已完工程量的85%;

  重點市場按形象進度不得低于當月完成工程量的75%;竣工驗收后支付比例不得低于已完工程量的85%。

  其他市場按形象進度不得低于當月完成工程量的80%;竣工驗收后支付比例不得低于已完工程量的85%。

  基礎設施業務工程款支付比例:“進度付款+預付款-現金擔保”的合計不得低于80%;交(竣)工驗收后的付款比例不得低于已完工程量的85%。

  毛利率:地產類項目、非政府背景(如BOT項目)的基礎設施項目初始毛利率不得低于6%,政府公建項目毛利率則根據市場情況而定。

  固定總價合同:原則上不得承接。施工總承包工程的結算周期不超過6個月。

  保證金:除政府或政府投資項目外,不采用現金方式支付各類履約類保證金(按照國家招投標法律、法規規定的正常投標證金除外);如采用現金方式支付保證金的,必須低于合同額的5%(不含)且總額不超過1億元(不含)。

  中建八局——“七不接”原則

  中建八局西南分公司為市場營銷制定了營銷底線,確定了7大風險識別標準:

  按月進度支付工程款比例低于75%;按工程形象節點支付比例低于80%或支付節點時間超過2個月。

  東部地區單項合同額低于2億元。(市政交通、城市軌道交通低于1億元)

  中西部合同額低于1億元。(市政公用工程低于5000萬元)

  單項合同額低于3億元的住宅開發項目。

  工期罰款無上限。

  質量罰款無上限。

  項目投標利潤率低于3%。

  注:土建工程中的分部分項工程:土方、樁基、基坑支護、地下室等不受此限制。

  中建八局西北分公司還對合同進行了等級劃分,風險合同被定義為:

  合同主體與實際招標單位不一致。

  無工程預付款、月形象進度付款75%以下。

  現金履約保證金的。

  未約定結算時間或超6個月。

  固定總價合同或固定單價合同且無價差調整約定。

  項目毛利率于6%以下。

  合同約定我方無停窩工損失等索賠權。

  工期履約難度大且工期不予順延、工期違約責任大。

  我們不難看出,中建各家企業都對工程款支付比例有要求;大多數企業都不接受現金履約保證金和總價合同固定的項目;工期罰款也是不少企業關注的點。


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